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CLIENTS EXPRESS - La formation 100% Prospection pour les copywriters

La formation qui aide les copywriters à prospecter, décrocher des rendez-vous et signer, avec une méthode suivie pas à pas, en groupe, chaque semaine.

  • En direct
  • 12 semaines
  • 2 h de visio par semaine

Étape #1 : Informations de contact

Étape #2 : Informations de paiement

Le programme :

 Semaine Premier tempsComprendre et préparer Deuxième tempsPratiquer en direct ObjectifRésultat concret attendu
1Semaine 1 Oser prospecter : légitimité, peur de déranger et peur du refus. Repérer ses façons de repousser le passage à l’action. Installer sa routine : créneaux, objectifs réalistes, tableau de suivi et relances. Un planning personnel et une première prise de contact simple à réaliser dans la semaine.
2Semaine 2 Votre offre de départ : positionnement, prestation précise, premiers repères de prix et preuves disponibles. Prospecter sans attendre un portfolio parfait. Qui contacter ? Choisir une cible, repérer un besoin et trouver le bon interlocuteur. Construction de la première liste. Une offre formulée clairement et une liste de prospects qualifiés.
3Semaine 3 Cold email : trouver les contacts et préparer une approche pertinente. Démonstration des outils et recherche d’informations sans y passer des heures. Atelier d’écriture : objet, accroche, observation utile, proposition et demande finale. Correction des premiers emails. Un premier email prêt à envoyer, puis une première série de prises de contact.
4Semaine 4 Du message au rendez-vous : répondre à un prospect intéressé, proposer une visio et préparer l’échange. Visio : entraînement #1. Se présenter, poser des questions, comprendre le besoin et convenir d’une prochaine étape. Une trame d’appel et une première simulation avec retour précis.
5Semaine 5 Relancer sans se sentir insistant : quand, pourquoi, comment et quand s’arrêter. Distinguer silence, refus et « pas maintenant ». Atelier de relances et de réponses : chacun travaille sur ses échanges réels et complète sa séquence. Une séquence de suivi et des prochaines actions planifiées pour les prospects en cours.
6Semaine 6 LinkedIn : trouver des opportunités et ouvrir la conversation. Recherche, publications exprimant un besoin, commentaires, prises de contact et messages privés. Crédibilité clinique : analyse de profils et de portfolios. Deux passages approfondis de participants, avec une grille utilisable par tous. Un profil plus clair et des messages LinkedIn adaptés aux prospects repérés.
7Semaine 7 Prospecter en vrai : salons, coworkings, rencontres professionnelles. Choisir les événements et préparer son approche. Simulations : aborder quelqu’un, présenter son activité, découvrir un besoin, échanger ses coordonnées et reprendre contact après l’événement. Une présentation courte, un événement ciblé et un message de suivi prêt.
8Semaine 8 Fixer et défendre ses prix. TJM ou forfait, prestation test, demandes de remise et tentation du gratuit. Du rendez-vous à la proposition : préparer un devis lisible, cadrer les livrables, les retours et les délais. Repères pour la facturation. Une proposition commerciale compréhensible et un prix que le participant sait expliquer.
9Semaine 9 Répondre aux objections : « trop cher », « pas le budget », « on travaille déjà avec quelqu’un », « je vais réfléchir »… Visio : entraînement #2. Présentation de la recommandation, annonce du prix, objections et prochaine étape. Des réponses adaptées à son offre et un point de comparaison avec la première simulation.
10Semaine 10 Quand ça ne mord pas : où se situe le problème ? Ciblage, message, offre, suivi ou entretien. Gérer le découragement et les comparaisons. Deux analyses approfondies de participants : examen de leur prospection et choix d’une modification à tester. Un diagnostic fondé sur leurs actions et un test précis pour la semaine suivante.
11Semaine 11 Accélérer sans s’éparpiller : recherche par lots, modèles adaptables, suivi et automatisation des tâches répétitives. Sprint de prospection accompagné : nouveaux contacts, réponses et relances sur email ou LinkedIn. Une session de prospection réalisée ensemble et une méthode de travail plus fluide.
12Semaine 12 Visio : entraînement #3 sur un cas complet. Du besoin à la proposition, avec les difficultés propres à chacun. Bilan et plan des 30 prochains jours : poursuivre les échanges, gérer sa capacité si des missions arrivent et maintenir sa routine. Un bilan individuel, les prochaines actions commerciales et un planning pour continuer.
 Semaine Premier tempsComprendre et préparer Deuxième tempsPratiquer en direct ObjectifRésultat concret attendu
1Semaine 1 Oser prospecter : légitimité, peur de déranger et peur du refus. Repérer ses façons de repousser le passage à l’action. Installer sa routine : créneaux, objectifs réalistes, tableau de suivi et relances. Un planning personnel et une première prise de contact simple à réaliser dans la semaine.
2Semaine 2 Votre offre de départ : positionnement, prestation précise, premiers repères de prix et preuves disponibles. Prospecter sans attendre un portfolio parfait. Qui contacter ? Choisir une cible, repérer un besoin et trouver le bon interlocuteur. Construction de la première liste. Une offre formulée clairement et une liste de prospects qualifiés.
3Semaine 3 Cold email : trouver les contacts et préparer une approche pertinente. Démonstration des outils et recherche d’informations sans y passer des heures. Atelier d’écriture : objet, accroche, observation utile, proposition et demande finale. Correction des premiers emails. Un premier email prêt à envoyer, puis une première série de prises de contact.
4Semaine 4 Du message au rendez-vous : répondre à un prospect intéressé, proposer une visio et préparer l’échange. Visio : entraînement #1. Se présenter, poser des questions, comprendre le besoin et convenir d’une prochaine étape. Une trame d’appel et une première simulation avec retour précis.
5Semaine 5 Relancer sans se sentir insistant : quand, pourquoi, comment et quand s’arrêter. Distinguer silence, refus et « pas maintenant ». Atelier de relances et de réponses : chacun travaille sur ses échanges réels et complète sa séquence. Une séquence de suivi et des prochaines actions planifiées pour les prospects en cours.
6Semaine 6 LinkedIn : trouver des opportunités et ouvrir la conversation. Recherche, publications exprimant un besoin, commentaires, prises de contact et messages privés. Crédibilité clinique : analyse de profils et de portfolios. Deux passages approfondis de participants, avec une grille utilisable par tous. Un profil plus clair et des messages LinkedIn adaptés aux prospects repérés.
7Semaine 7 Prospecter en vrai : salons, coworkings, rencontres professionnelles. Choisir les événements et préparer son approche. Simulations : aborder quelqu’un, présenter son activité, découvrir un besoin, échanger ses coordonnées et reprendre contact après l’événement. Une présentation courte, un événement ciblé et un message de suivi prêt.
8Semaine 8 Fixer et défendre ses prix. TJM ou forfait, prestation test, demandes de remise et tentation du gratuit. Du rendez-vous à la proposition : préparer un devis lisible, cadrer les livrables, les retours et les délais. Repères pour la facturation. Une proposition commerciale compréhensible et un prix que le participant sait expliquer.
9Semaine 9 Répondre aux objections : « trop cher », « pas le budget », « on travaille déjà avec quelqu’un », « je vais réfléchir »… Visio : entraînement #2. Présentation de la recommandation, annonce du prix, objections et prochaine étape. Des réponses adaptées à son offre et un point de comparaison avec la première simulation.
10Semaine 10 Quand ça ne mord pas : où se situe le problème ? Ciblage, message, offre, suivi ou entretien. Gérer le découragement et les comparaisons. Deux analyses approfondies de participants : examen de leur prospection et choix d’une modification à tester. Un diagnostic fondé sur leurs actions et un test précis pour la semaine suivante.
11Semaine 11 Accélérer sans s’éparpiller : recherche par lots, modèles adaptables, suivi et automatisation des tâches répétitives. Sprint de prospection accompagné : nouveaux contacts, réponses et relances sur email ou LinkedIn. Une session de prospection réalisée ensemble et une méthode de travail plus fluide.
12Semaine 12 Visio : entraînement #3 sur un cas complet. Du besoin à la proposition, avec les difficultés propres à chacun. Bilan et plan des 30 prochains jours : poursuivre les échanges, gérer sa capacité si des missions arrivent et maintenir sa routine. Un bilan individuel, les prochaines actions commerciales et un planning pour continuer.

© 2026 Sélim Niederhoffer · Clients Express

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