CLIENTS EXPRESS : 12 semaines pour apprendre à trouver des prospects, décrocher des rendez-vous et vendre vos prestations de copywriting. 30 vidéos pratiques + 24 heures de prospection et d'entraînement en direct avec Sélim Niederhoffer.
Ils ont fait confiance à Sélim
Vous avez appris à écrire.
Mais personne ne vous a appris à trouver des clients.
Vous connaissez AIDA, PAS, BAB et les principes de persuasion de Cialdini.
Vous savez rédiger un email de vente, une page de capture, une séquence de bienvenue.
Vous avez suivi des formations. Lu des livres. Peut-être même obtenu des certifications.
Mais combien de clients avez-vous signés ces trois derniers mois ?
Parce qu'entre savoir écrire des textes qui vendent et savoir vendre ses propres services, il y a un monde.
Et c'est souvent là que les ennuis commencent.
Vous avez les compétences, l'envie de réussir, un bel ordinateur et peut-être même un site internet.
Mais personne ne vous contacte.
Vous ne savez pas quelles entreprises démarcher, quoi leur proposer, ni comment présenter vos tarifs.
Alors vous perfectionnez votre portfolio. Vous retravaillez votre profil LinkedIn. Vous regardez une nouvelle vidéo sur le personal branding.
Vous faites tout, sauf prospecter.
Vous avez déjà eu des clients. Vous savez travailler. Vous avez même quelques belles références ?
Mais depuis quelque temps, les demandes se font plus rares.
Un client réduit son budget. Un autre arrête sa collaboration. Votre dernière mission se termine vendredi et vous n'avez encore rien prévu pour lundi.
Alors vous commencez à stresser.
Vous publiez davantage sur LinkedIn. Vous envoyez deux messages à d'anciens contacts. Vous espérez qu'une recommandation arrive.
Et comme moi, vous vous faites cette promesse :
« Dès que j'ai terminé cette mission, je m'occupe sérieusement de ma prospection. »
Sauf qu'une fois la mission suivante signée, vous êtes tellement occupé à produire que vous arrêtez de chercher des clients.
Jusqu'à la prochaine période creuse.
Quand vous avez des clients, vous n'avez pas le temps de prospecter.
Quand vous n'avez plus de clients, vous n'avez plus les moyens d'attendre.
Et votre chiffre d'affaires ressemble à des montagnes russes.
Vous êtes compétent. Vous aimez votre métier.
Mais vous avez l'impression de devoir repartir de zéro tous les trois mois.
Le problème, ce n'est pas forcément votre niveau de copywriting.
C'est que vous n'avez pas encore construit de véritable système pour trouver vos prochains clients.
Et tant que vous dépendez uniquement des recommandations, du bouche-à-oreille ou de l'algorithme LinkedIn, vous laissez une partie de votre avenir professionnel entre les mains des autres.
Vous ne pouvez pas construire votre activité en attendant que les clients tombent du ciel.
Je vais vous dire quelque chose qui ne va pas plaire aux gourous du personal branding.
Poster trois fois par semaine, commenter sous les publications des autres, partager ses derniers travaux…
Tout cela peut être utile pour votre visibilité.
Mais la visibilité ne paie pas vos factures.
Ce qui paie vos factures, ce sont les clients qui signent vos devis.
Ne me faites pas dire ce que je n'ai pas dit : LinkedIn peut être une excellente source de clients.
Le bouche-à-oreille aussi. Les recommandations, les plateformes de freelances, les rencontres professionnelles également.
Vous pouvez publier pendant trois mois sans recevoir une seule demande de devis.
Vous pouvez attendre six semaines qu'un ancien client vous recommande.
Vous pouvez passer des heures à optimiser votre portfolio sans qu'un seul décideur le consulte.
Pendant ce temps-là, vos loyers et
vos charges continuent de tomber.
Alors, quelle est l'alternative ?
Pas les 1 000 messages copiés-collés envoyés par un robot.
Pas les relances lourdingues du commercial qui refuse de comprendre que « non », c'est « non ».
Et encore moins les messages LinkedIn qui commencent par « Bonjour, j'espère que vous allez bien » et se terminent par « Voici mon Calendly ».
Je parle d'une prospection
humaine, intelligente et ciblée.
Une démarche commerciale où vous choisissez les entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler.
Quand vous publiez, vous espérez qu'un client vous remarque.
Quand vous prospectez, vous prenez l'initiative de vous faire connaître auprès des clients qui vous intéressent.
Vous ne contrôlerez jamais toutes les réponses.
Mais vous pourrez enfin contrôler vos actions, votre régularité et votre progression.
C'est le passage d'une activité
subie à une activité pilotée.
Quand vous publiez, vous espérez qu'un client vous remarque.
Quand vous prospectez, vous prenez l'initiative de vous faire connaître auprès des clients qui vous intéressent.
Vous ne contrôlerez jamais toutes les réponses.
Mais vous pourrez enfin contrôler vos actions, votre régularité et votre progression.
Et c'est précisément ce que je veux vous apprendre avec
CLIENTS EXPRESS.